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杏树林CCO毛及:移动互联下的医药营销趋势

人物专栏  / 2017-12-22

2017年12月14日,杏树林携手思齐圈展开了一场线上直播活动,医药战略咨询专家、杏树林首席商业官毛及受邀作为讲者,以《改变医生就习惯 培养医生新行为———移动互联营销趋势前瞻》为题,做了一场非常接地气的演讲。

活动采用线下演讲和线上直播相结合的方式,吸引了2000多名听众。

毛及从目前的国内医药企业市场切入,介绍了医药行业背景,着重围绕移动互联网营销策略展开讲述。他表示,目前医学临床面临着诸多挑战,如何有效的触达终端,是药企必须面对的课题。

杏树林围绕打造以患者为中心的医疗服务体系,做了很多尝试。经过几年摸索实践,杏树林已经探索出了一条合规高效的营销模式——介入式多渠道整合营销体系。毛及从诊前、诊中、诊后,三方面详细分析介绍了非介入模式与介入模式的优劣对比。

介入式多渠道营销深入诊疗流程,精准介入医生培养、诊疗路径标准化和患者教育的关键点,深入解析临床痛点,找到医疗场景中的可增长机会。同时,调动政府机构、药企和杏树林多方资源,形成可操作的营销项目进行落实。最终改变医生旧习惯,培养医生新行为。

介入式多渠道营销不是“纸上谈兵”,而是借助了移动互联技术的优势,真正将药企需求和临床实践相结合,解决了企业学术推广需求。

最后,线上线下听众重点围绕慢病管理、患者依从性、数字化项目设计等内容进行了提问,毛及结合杏树林的实践经验进行了一一解答。